אלי דורון, עו"ד - ירון טיקוצקי, עו"ד (רו"ח)  eli-doron@taxlawyers.co.il


יצרנים וספקים בכל ענפי המשק נוהגים לשווק מרכולתם בעזרת מפיצים עצמאיים, אשר לוקחים על עצמם את האחריות להפצת המוצר ב"אזור חלוקה". מן הבחינה המשפטית, הדבר נעשה באמצעות "חוזי הפצה" אשר מגדירים את המעמד, החובות והזכויות של השניים, כאשר, בין היתר, נוהג הספק להתחייב באשר למחזור מכירות מינימלי של "קו/אזור ההפצה", ואילו המפיץ מתחייב באשר ליכולתו לעמוד במחזור הפצה פלוני. על פי רוב, מקובל לערוך הסכמים בכלל והסכמי הפצה בפרט בכתב, ואולם על-פי חוק החוזים "חוזה יכול שייעשה" גם "בעל פה".

מבחינה משפטית, וכפי שכבר נקבע בפסיקה המפיץ הינו סוחר עצמאי, אשר רוכש את המוצרים מן הספק על חשבונו, ומוכר אותם על חשבונו בשמו הוא; משמע, המפיץ נוטל על עצמו את הסיכון הממוני של ההפצה. מן ההיבט החוזי, ההתחייבות של הספק באשר למחזור צפוי (מינימלי) או לפדיון צפוי (מינימלי) היא במידה מסוימת "נשמת אפו של החוזה" – שכן היא למעשה מגדירה אימתי יעבור הסיכון מהמפיץ לשכמי הספק.
היות שלא ניתן לצפות מראש את שווי הסכם ההפצה, אלא רק לאמוד אותו על בסיס ניסיון העבר ומומחיות ביחס לשוק, נוהג הספק להתחייב להיקף מינימלי צפוי של מכירות, כאשר בדרך כלל היקף זה מוצא את ביטויו בכתב בהסכם ההפצה. ברם, כפי שנקבע ברע"א 10140/02 תנובה נ´ שכטר (טרם פורסם) ישנם מצבים, בהם התחייבות בעל-פה מצד ספק באשר להיקף צפוי של פדיון, אשר ניתנה לאחר חתימת החוזה הכתוב, תהווה מצג חוזי אשר תחייב אף היא את הספק כלפי המפיץ.

בעניין תנובה הנ"ל דובר במפיץ, אשר התקשר בהסכם הפצה בכתב עם ספק, כאשר במועד ההתקשרות ועובר לו, ניתנו מצד הספק מצגים בעל-פה לפיהם אזור ההפצה עתיד להניב רווחים בסדרי גודל מסוימים. משהיקף המכירות בפועל לא עלה בקנה אחד עם הבטחות הספק, ביטל המפיץ מקץ תקופה את ההסכם ודרש מהספק את ההפרש בין הפדיון הצפוי לבין זה שנתקבל בפועל. בית המשפט ניתח את מערכת היחסים העסקית כלכלית בין הספק למפיץ, ואת מהות הקשר החוזי בין השניים ופסק כי: "ההבטחות בעל-פה שניתנו למפיץ בנוגע להיקף המכירות השנתי הצפוי, מהוות חוזה נספח בעל-פה לחוזה העיקרי בכתב שנכרת בין הצדדים. מחזור צפוי... הוא נשמת אפו ותוחלתו של ההסכם, ובלעדיו ברור שהמשיב לא יוכל להתפרנס בכבוד". אין זו הפעם הראשונה שבית המשפט נחלץ לעזרתו של צד לחוזה הטוען לאכיפת התחייבות בעל-פה, ואולם בכגון דא מן הראוי לציין את קשיי ההוכחה של מצגים והתחייבויות בעל-פה.  
 
 
רמת גן: רח´ החילזון 12, (בית הקריסטל)
טל´:  03-6127446  , פקס: 03-6127449
חיפה: שדרות המגינים 58
טל´:  04-8526693  פקס: 04-8555976
רומניה: רח´ סטפאן פרוטופופסקו 6 בוקרסט
שאלות לגבי המאמר ניתן להעביר:
www.taxlawyers.co.il
eli-doron@taxlawyers.co.il

www.taxlawyers.co.il

דירוג המאמר:

הוסף למועדפים | פרסם את המאמר באתרך | הדפס את המאמר | שלח קישור לחבר | קישור למאמר |